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赵旭当时上下打量了一下那图，大约三十岁左右，考虑到草原的生活环境，实际他可能更年轻，长相不算难看，就是脸型有些狭长，说通俗些就是长了一张马脸，另外或许是因为长期风吹日晒故此肤色黝黑，眼神跟大多数军人一样锐利，一双手也是粗糙而有力。
“希多优吉应该把我方的态度表达的很清楚，如今阁下究竟打算如何抉择？”赵旭一上来便切入主题。
那图闻听神情也顿时严肃了起来：“威廉阁下，我想希多优吉也跟您介绍了，我是个武士，按理说不该轻易投降，但我从一开始就反对发起叛乱，如今我堂兄格丹败局已定，我也不希望看着这数千将士白白为其陪葬，所以我如今考虑另谋出路，只是我不太确定贵方是否值得信任。”
赵旭一笑：“我能亲自来跟你交涉还不足以表现出我方的诚意吗？”
“当然您能亲自来确实让我颇为感动，只是...”
赵旭当时没等那图把话说完就正色道：“那图阁下，我希望你最好认清眼下的局势，如今主动权在我方而不在你们，说句稍微有些冒犯的话，我们如今要想拿下香都兰不说轻而易举，基本也有八，九成的把握，我之所以还愿意冒着那么大的风险来跟你交涉，是出于对于你以及这几千将士的欣赏以及对于双方人员生命的珍惜，而这些无疑都是有限度，如果你一再讨价还价或者摇摆不定，我们随时有可能改变主意，到了那时候我只怕贵方是悔之晚矣。”
希多优吉在一旁闻听是暗吃一惊，赵旭给他的印象一直都很随和，没想到今天居然会表现得如此咄咄逼人，而作为保镖跟随而来的阿库亚等人则是毫不意外，她们太了解赵旭了，别看其平时随和，真到了关键时刻也有强势果决的一面，若非如此他也不可能成为如今主大陆名义上的领袖。
而赵旭这么做也是有自己的一番考虑，他看出来那图如今的态度依旧有一些摇摆不定，这种时候与其循循善诱倒不如采取强势的态度逼对方抉择，赵旭自信优势在己方，那图只要是个头脑清醒的人应该知道该怎么做，可如果连这些都看不明白，那这位也就不值得自己费力拉拢。
果然那图起初也有些被弄愣了，但很快就恢复镇定，厉声道：“威廉阁下，也请您注意自己的态度，我之所以愿意跟您交涉也是为了将士们的性命着想，并非惧怕你们，如果你们一味轻视，我们会让你们明白什么是真正的撒加战士。”
那图话说的颇为强硬，但赵旭察言观色看出来对方其实是虚张声势，这很好理解，那图此举也是为了争取谈判的主动权，赵旭当时不禁冷笑道：“这我相信，实际上我对于您以及守军将士没有任何的轻视，我只是希望你们认清形势而已，叛军大势已去，大王汗才是草原正统的领袖，如果您以及守军将士是真正的战士就应该清楚为何而战，我还是那句话我方的善意是有限度的，希望你们不要误判形势。”
眼看双方的态度有些剑拔弩张，希多优吉赶忙出面打圆场：“二位都别激动，你们说得都有道理，其实真要继续打下去，双方都难免损伤，关键这事根本没必要不是？那图老弟，盟主阁下跟我们是真的欣赏你，否则也没必要如此费事，你可要把握好机会，就是不替自己着想，难道不替将士们着想吗？”
其实事情就和赵旭判断的一样那图就是在虚张声势，他当然清楚眼下的局势，在对方软硬兼施的心理攻势之下，那图终于做出了抉择。
“其实二位所说我也不是不明白，如果仅仅是我个人的荣辱存亡倒无所谓，关键我不能不替手下的将士们着想。”
赵旭此时态度也缓和了下来：“这点我也理解，在此我就可以给出许诺，只要贵方同意献城投降，我方保证你以及守军将士的人身安全，过去的事一概既往不咎。”
“当真？”
“我可以对天起誓，尽管以我的状态即便违誓了，“苍天”也未必能把我如何。”赵旭半开玩笑地说道，言语里透出一股别样的嚣张。
那图听说过赵旭是魔王夏亚的化身，与天庭多次恶斗还能全身而退，所以他这番话绝非是吹嘘，甚至可以说是另一种意义上的真诚，故此双方在这点上初步达成了一致，接下来就无非是在一些具体细节上讨价还价，最终交涉一直进行到将近黄昏，双方初步拟定了一个方桉，但许多事也不是赵旭或者那图一个人说了就算的，大伙都得各自回去跟同伴们协商布置，于是双方是就此分手告别。
回去的路上希多优吉不无后怕地说道：“盟主您今天差点没把我给吓死，明明是拉拢对方还弄得如此强势。”
赵旭当时是一阵微笑：“拉拢也是讲策略的，看得出那图是个典型的武人，之前的态度又有些摇摆不定，我如果一味迁就未必有效，倒不如摆出一副强势的态度，让对方感觉到我方的实力，这样他反而容易归顺，再说必要时不还有你居中调和嘛。”
希多优吉闻听是若有所悟：“原来如此，果然还是盟主您手段高超啊。”
赵旭一笑，暗自盘算着自己的心事，通过接触他分析那图是真心打算投降，这个人本身可以信任，但城中的几千守军都是怎么想的就不好说了，自己必须做好两手准备，不能大意。
赵旭回去之后把交涉的经过与结果跟其他人一说，大伙都是颇为高兴，对于赵旭跟那图约定的方桉也没有异议，不过赵旭还是提醒大伙不能大意，以免功亏一篑。
不久之后那图那边也传来消息，他们基本接受了之前的方桉，双方约定了日期是正式受降。
到了受降的当天赵旭亲自率领人马接收香都兰的城防，他们是从北门进的城，是交接时还发生了一段插曲，守军方面没有提及投降，而是使用的“换防”，这让随同赵旭前来的瓦西里等人察觉了异样，表面上看这只是用词的问题，或者说是守军想保留一些颜面，但瓦西里等人都敏锐地察觉到这是部分守军依旧对同盟军心存抵触，他们纷纷向赵旭提议必须逼对方把用词改过来。