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/ｗｗｗ.Ｑｂ⑤、cOМ 第350章野心求月票
“那，为什么不能是共和兼并永利”
在声音落下的时候，穆湘玥的面上并没有任何嘲讽之事，而却是对范旭东和蔼地微笑了一下(dankan天才只需3秒就能记住)
“因为……”
沉思片刻，范旭东方才开口说道
“我有信心把合并后的共和化工办成一个庞大的化学工业帝国”
此时范旭东已经明白，想要说服公司接受自己的建议，必须要从他们感兴趣的地方谈起，而对于公司而言，什么是他们最感兴趣的，对于普通商人而言，毫无疑问是金钱，但是对于公司来说，金钱并不见得是最重要的
如果金钱对公司是最重要的，在过去的两年间，他们不会向一家又一家企业提供技术、提供贷款，甚至对那些同他们有直接竞争的企业提供技术，而他们在转让技术时，除去适当的持股权外所提出的要求非常简单——给予一定的工人福利保障
而范旭东也曾和公司的一些朋友jiāo谈过，董事长一直想建立一个能让人有尊严地工作的企业，于是，在公司内实施徒工培训计划，每个工人都上了保险和养老金、他们可以申请公司开发的平价房，funv还享有产假及特设的育婴房，公司制定远比普通铁路公司为宽厚的雇用条件
公司并不是单纯的公司，在某种程度上，至少在陇海，他们在充当公共服务者的同时，同样把自己视为“政fu”，或许也正因如此，他们才会提高社会福利，并千方百计的you使陇海的企业提高工人福利而社会福利大大提高劳动力价格，迫使工厂向兴科技索要生产力
公司有他的“大志向”
“化学工业帝国”
眉头微微一跳，穆湘玥到是对范旭东的说法有了些兴趣
“穆经理，你瞧，这是我准备的一些报告，无意中发现了这一份六个月前，共和染料开始向英国、法国、俄罗斯出口硝酸、无烟火yào、炸yào、苯酚以及苦味酸炸yào，按照共和染料的报价，我们的价格同英法企业相比，有着一定的优势，但是我不知道为什么，可是直到现在，我们还是没能阻断外国企业在我国以及亚洲的化工品销售，现在我所知道的是：如果我们不利用现在的时机，全力阻断欧洲各国化学工业品在亚洲、甚至美洲的销售，那么我们就必须要考虑在战争结束之后，进行一场成本大的商业竞争”
“进行一场成本大的商业竞争”
穆湘玥的眉头微微一皱，同时重复着范旭东的话语
“对，现在，因为欧洲参战国对化学工业品的需求ji增，以至于各国化工企业满负荷生产，尚不能满足其需求，在这种供求矛盾下，化工工业品的价格呈现飞涨之势，企业利润随之ji增，以共和染料生产的苯酚为例，半年间，价格ji增5倍，公司的利润增加了近七倍，面对如此暴利，各国化工企业纷纷扩大产能，同时又有大量企业转入化工生产，以满足市场的需求，但是，一但战争结束，势必会造成产能过剩，诸如英德这样的化工强国势必将会以低价倾销同我国化工企业竞争，而那时，如果我国化工企业不能抓住现在的时局，全力夺取亚洲、美洲市场份额，届时，我们要面对的英德化工企业则可以垄断欧美市场为依持，以低价倾销，打压我国化工业”
范旭东的话倒是让穆湘玥觉得很诧异，在他的印象之中，范旭东并不是经商上的内行，可这会他却指出了这一点，不过对于战后倾销，公司早已有了应对之策，那就是关税保护
见穆湘玥仍然思索之中，范旭东立即补充道
“的确，穆经理，按经略使在武昌的讲话，如经略使出任国务总理，的确可以通过实现关税自主，在战后对我国刚刚兴起的包括化工业在内实业实施关税保护，但是……”
话声微一顿，范旭东才把重归于正题
“除非我们甘心只掌握中国市场，否则，我们就必须要考虑英德企业的竞争”
此时范旭东已经不再是仅只是提着化工业，而是提到整个企业界的竞争他这么一说，穆湘玥这才醒悟过来，关税保护所保护的只是国内市场，而按照致远制定的“以工业品换取外汇”策略，中国的工业品必须要出口，只有如此，才能换回巨额外汇，用于加快本国的工业化
而这一切的基础，就是要依靠现在的“战时特需”，战争不过刚刚爆发七个月，但*公司所属企业的利润却已经过了过去两年间的总和，以钢材为例，七个月间价格上涨一倍，这意味着利润从过去的50%，增加至现在的150%，而且钢铁价格仍在飞涨，按照公司的推算，照现在这种飞涨度，到年底，钢铁公司的产能不仅能扩大一倍，而还能回全部投资
正在基于这样的暴利，公司才会把原本应在未来两三年内投资兴建的企业，列入今明两年的建设日程，如果这场战争按致远的推测，如果再持续三年的话，公司完全有能力依靠自身的力量，完成中国向工业国的转变，甚至还可以获得上百亿元的巨额外汇，有了那笔资金，公司不难能抵制战后的倾销，同时还能进一步完善公司的工业体系
但是，用资金抵制倾销，在某种程度上，却是杀敌八百，自损一千的招术可面对来自外部的压力，有时也只能如此
“的确，以公司的财力，完全可以抵挡外部倾销，但是杀敌八百，自损一千却是无法改变的，穆经理，难道就没有比这好的办法了吗？”
范旭东的反问，使得穆湘玥神情变得极为凝重，他将视线投向着窗外，在思索片刻之后，他才反反问道
“怎么，明俊有什么好的办法吗？”
“穆经理，我举个例子，以英国卜内mén公司为例，其一直垄断着中国以及日本的纯碱市场，在大战后，受限其产量以及需优先满足国内需求，因此日本的纯碱市场供应受到影响，而永利正是借此良机进入日本市场，并得到了30%的市场份额，在中国我们得到了75%，不过现在对于卜内mén公司而言，他们面对的却是突然ji增的本国市场，但不可否认的一点是，战争结束后，其势必又会卷土重来，其见到中国自己的制碱企业成功了，一定不甘心与我们共享市场，按照正常的市场规则，其会调来一大批纯碱以低价在亚洲市场倾销，企图以此挤垮永利”
“嗯”
穆湘玥点了点头，作为一个生意人，换做他，他也会这么做
“这是常理”
“但是永利公司与卜内mén公司实力却是相差悬殊，显然无法正面与其抗衡如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，实力就会损失殆尽；如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，两生产无法进行，用不了多久，永利公司照样破产”
范旭东这会只是以永利为例，尽管永利现在有着“中国第二大化工企业”的名头，可是远不能同卜内mén公司相提并论
“这就是杀敌八百，自损一千”
自言自语的同时，穆湘玥的神情显得为严肃，对战争的低价倾销，在关税保护之外，能用的法子，也就只有竞价竞争的法子，这一招实际上就是比谁的钱多，谁的钱多，谁才能在竞争中支持下去，而这种竞争意味着，在战争时期积累的财富会在这个过程中迅流失
所以，相比于此，公司愿意把希望放在致远出任国务总理后，通过收回关税权，从而实施关税保护，以避免他国的低价倾销
“可，为什么，我们就不能换一个思路呢？”
换一个思路？
范旭东的话，却让穆湘玥看了他一眼，换一个什么思路？
“竞相降价，是正面迎敌，在三十六计里，不是有围魏救赵吗？”
“围魏救赵？”
眉头微敛，穆湘玥在嘴边喃语着这四个字的同时，亲自给范旭东倒了一杯茶
“——来先喝点茶”
同时借机在脑海中思索着范旭东的这个围魏救赵，
而在喝茶的时候，范旭东则瞟了一眼他的手表，这时是5点差一刻从进入这间办公室，他已经和穆湘玥谈了差不多两个小时，正在不断的把话题朝着他所需要的方向引去
“仍旧以卜内mén公司为例，众所周知，在世界范围内，化工业英、德两国企业垄断了70%以上的市场”
在举例时，范旭东仍旧用自己最熟悉的行业做着例子
“因为本国需求的关系和产能关系，现在卜内mén公司能远到美洲的诸如染料之类的化工品的数量就不会太多，可以说，整个美国以及美洲市场肯定缺货……”
“美国市场？”
范旭东的话，已经让穆湘玥产生了浓厚的兴趣，尽管心中有一些疑问，但是他并没有打断他的发言
“穆经理，以苯酚为例，苯酚是煤焦油产品，而英国的煤化技术居世界领先水平，所以全世界70%的苯酚大部分是从英国进口的，在英德宣战后，英国议会下令征用国内大部分苯酚，用以制造三硝基苯酚，也就是苦味酸炸yào输往美国的苯酚一下子大幅度减少……”
听到苯酚，穆湘玥的chun角微微一扬，减少了75%，在范旭东解释时，他在心里如此说道，公司早在战争前，就已经开始生产苯酚，而且同时还在国际市场上购买了近万吨苯酚，因为英国的征用，直接致使世界苯酚市场的供求规律发生了作用，苯酚价格猛往上窜，去年8月份每磅10美分，到今年2月涨到1.25美元，可以说仅此一项，公司便挣到了过一千万美元的纯利润，而那笔钱又变成了重型机械设备，那些设备是战前定货，按现在钢铁价格ji增，到年底时，那些设备单是钢材，就几乎相当于当初的付款
“美国国内的苯酚供应情况直接导致了苯酚价格的长涨，同时，也令一些企业开始试图自建苯酚合成厂，除去杜邦公司这样的传统化工公司之外，像托马斯？爱迪生为了制造留声机唱片，同样也需要苯酚，所以他也计划办厂，不过这些企业最终都要等到年底才会投产”
连连点头赞同的时，穆湘玥再次为范旭东倒上一杯茶的时候，他望了他一眼
“可是在美国的市场紧张的时候，共和染料每个月生产的达多两千吨苯酚被卖到了什么？”
范旭东突然将话峰一转，开口问说，
“之前，我曾看过一份旧报纸，民国三年，中国向英国进口了一千吨苦味酸炸yào”
在放下茶杯的同时，范旭东将视线投给穆湘玥
“可民国四年一月，我们向英国出口一千五百吨苦味酸炸yào两千吨苯酚原来，我们生产苯酚都卖给了英国人制做炸yào去了”
“炸yào的利润很大”
穆湘玥如实的回答道
“炸yào的利润的确大，可在向英国出口炸yào的同时，我们为什么不能考虑美国市场的需求就像染料一样”
反问着，范旭东又自行回答了这个问题
“对，对啦现在有一个词叫“战时特需”，我们的企业优先满足英法俄协约国成员战争需要的战时特需经济”
面带着微笑着，范旭东望着眼前的穆湘玥
“可我们却没有想到的是，因为我们的专注，导致我们无视了另一个庞大的市场，的确，未来随着我们的以及英法自身产能的发展，我们会把商品卖到美国，可是这时，杜邦公司、爱迪生的工厂，都已经投产时，当我们大举进攻的时候，就不得不面对，同美国商品竞争，而在这个过程中，欧洲、美国的产能膨胀的同时，我们的市场，却因为我们的短视，被人为的缩小了”
“你说很对”
在沉思片刻后，穆湘玥才意识到范旭东说的是事实
“所以，现在，我觉得，我们在全力发展战时特需时，不仅仅只把眼光盯在jiāo战国，同样要把眼光放在整个世界，就像美国，美国的化工业落后于欧洲，战前，英德两国化学工业品占据着美国65%的市场，如果我们现在全力填补美国市场的空白，不仅可以阻断美国自身化工业的发展，同时可以抢占英德两国在美市场，当我们在美国站稳脚之后，即便是战争结束，英德两国化工企业，想实施倾销政策，也必须要考虑，我们所占的市场份额……”
听着范旭东的讲述，穆湘玥却是只觉眼前一亮，他把“战场”从中国扩大到了美国，甚至整个亚洲、美洲，在这样的大战场环境下，即便是最强大的企业，也不敢擅自打响价格战，他在中国打价格战，中国就可以在美国将他们拉入价格战，最终投鼠忌器的英德两国化工公司只能……
“……面对如此庞大的市场，在牵一发动全身的前提下，即便是他们再不心甘情愿，也只能通过谈判，同时我们分享世界化工品市场当然，现在干晚了一点，不过，毕竟算是开了个头，现在还来得急，等到明年，可就来不及了”
在说“毕竟”这两个字的时候，在穆湘玥的办公室里，范旭东挥动着手加重了语气
“不得不承认”
点点头，穆湘玥接着称赞道
“这的确是一个“吞”魏救赵的办法”
在称赞之余，他又说道
“不过，这个办法，似乎只适合于化学工业，这个特定的，被英德两国垄断的行业”
实施这种“吞”魏救赵有一个根本前提，那就是世界范围内的某一行业被几家大企业所垄断，而化学工业，却正是这种世界范围内的垄断
“至于适用于一个行业，这样至少能给公司节省两千万”
将视线朝穆湘玥投去，范旭东不无认真的说道
“的确，如果抓住机会的，不仅能省两千万，而且在未来，还能通过分享市场的方式，来保障化工业的利益，但是……”
话声一顿，双眼直视着范旭东，穆湘玥追问道
“我没看出来，这同永利兼并共和有什么关系”
觉察到室内的气氛，因为穆湘玥的声音而显得有些严肃，蹙紧了眉头，范旭东略做沉思后才回答道
“因为英国、德国的化工企业巨头，并不见得愿意同几家小公司打jiāo道，”
范旭东咧开嘴笑了起来，因为意识到，或许，穆湘玥已经被他说动了心
“穆经理，所谓的‘大型公司’，不会同那些在他们眼中规模有限的公司打jiāo道，事实上
它们绝不甘心同小公司共享市场，比方说，共和和永利，在他们的眼中，规模还是小了一点，只有两家合并成一家公司，并完全垄断着中国的市场，并在世界上占据一定的优势，他们才会认真对待”
“所以，你需要一家大型公司？”
反问的同时，穆湘玥又用尽量冷酷地语气说道，
“那为什么，不能由共和兼并永利，由我们垄断中国的化工业呢？一样的垄断中美市场，一样的……”
“不一样的管理人员”
打断穆湘玥的话，范旭东笑了起来
“我有把握把这家公司办成一个掌握全世界30%以上份额的化工帝国，共和染料，有这个野心吗？”
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